在宁波“牵手” 向中国大市场“进军”

中青报·中青网见习记者 席(xí)聪聪 记者 魏其濛 “双向奔赴”一词，很适合用来形容第四届中国—中东欧(zhōngdōngōu)(zhōngdōngōu)国家博览会暨国际消费品博览会上，中外企业(qǐyè)破局出海之路的新选。在本届博览会上，记者观察到，一边是中国企业积极拓展中东欧等(děng)国家的新兴市场，另一边，中东欧企业也开始加速在中国布局。 Maspex是波兰规模(guīmó)最大的私营食品企业，即便放眼整个中东欧地区，也算得上(shàng)是行业的头部企业。其客户群体涵盖众多酸奶制造商、糖果零食与即食食品企业，产品远销60多个国家和地区。但(dàn)一直未能与中国企业建立起深度(shēndù)的合作。 公司销售部亚太区域经理Sandra说着一口流利的(de)中文。她告诉中青报·中青网记者，公司领导一直非常重视和看好中国市场，今年(jīnnián)开始，她被安排专门负责(fùzé)拓展中国市场，为此(wèicǐ)还给自己起了一个中文名叫商乐丹。她制定好了详细的计划，今年会重点了解中国市场，接触更多中国客户，争取明年就建立起正式(zhèngshì)合作。这已经是她今年内第三次来到中国，此前她还去过(qùguò)上海(shànghǎi)和深圳等地参加展会，推广公司产品。 她所在公司生产的(de)巧克力豆、糖醇、膨化谷物等食品，在咖啡(kāfēi)、奶茶等行业有着很大的市场需求。商乐丹喜欢喝咖啡，来到中国之后还爱上了中国奶茶。她说每次到中国，都要去本土的奶茶店(diàn)和(hé)咖啡店转一转，不仅是为了品尝饮品，还要仔细研究中国人喜欢喝什么，“思考(sīkǎo)有什么办法能够将公司的产品加入进去”。逛超市的时候，她也会把中国同类的商品拍照发给同事，对比在包装、用料、质量等方面(fāngmiàn)和自己公司生产的有哪些区别，以此来调整(tiáozhěng)产品，适应中国消费者(xiāofèizhě)的偏好。 商乐丹不但(bùdàn)会说(shuō)中文，还了解不少中国的历史和文化。之前公司在研发糖醇时曾(céng)征求她的意见，她给出的建议(jiànyì)是，“中国人喜欢红色，我们要研发一款红色的糖醇”。这次参加博览会，一款红色草莓口味的糖醇被她特意带到展台，放在显眼的位置，用来吸引中国企业(qǐyè)的采购商。几天下来，商乐丹递出去又收到了50多张名片。“有一些中国客户，对我们的产品很感兴趣”，她说，未来(wèilái)要和他们保持更(gèng)密切地接触和联系。 波兰女孩商乐丹正在展位上展示公司生产的产品。中青报·中青网(zhōngqīngwǎng)见习记者 席(xí)聪聪/摄 数据显示，自2012年以来，中国与中东欧国家贸易年均(niánjūn)(jūn)增长(zēngzhǎng)8.8%，中国自中东欧国家进口年均增长7.4%，均高于同期中国对外贸易增速。2024年，双边贸易额达1423亿美元，创历史新高，同比增长6.3%。另据不完全(wánquán)统计，中国对中东欧国家投资规模迄今已超过(chāoguò)240亿美元。 除了中东欧展区(zhǎnqū)，本届博览会还设置了出口消费品展区。这片(zhèpiàn)6万平方米的展览(zhǎnlǎn)区域，有来自全国各地的1000多家企业参展，展示自己的消费精品和优质服务。 在这一展区，东阳王京灿工艺品有限公司的(de)展位尤其显眼，里面摆放着各式各样的圣诞树，展位外围(wàiwéi)还进行了简单装修。这是一家主要生产和销售圣诞树、圣诞藤条(téngtiáo)、圣诞花环等各类圣诞装饰品的企业。从2004年发展至今，其已经(yǐjīng)由工厂转型为公司，厂房的面积也从5000多平方米扩大到3万平方米(wànpíngfāngmǐ)左右。 该(gāi)公司业务部姚姓经理介绍，公司产品主要销往(xiāowǎng)欧洲、美洲(měizhōu)等(děng)地区，当下正是订单集中出货、发货的时间。近期，中美大幅降低双边关税水平后，此前因加征(jiāzhēng)关税停止的美国订单开始逐步恢复。也正是因为这段经历，让他们真正意识到，不管是手里客户的区域还是公司产品的类别，都不能过于单一。 事实上(shìshíshàng)，在此之前他们已经拓展了非洲、东南亚等地区的(de)市场，并且结合公司产品的特点，开始研发四季都(dōu)(dōu)可以销售的仿真花、树等新产品。“即使没有关税的影响，一个生产圣诞树的工厂也会有淡旺季，迟早要(yào)解决这个问题。”姚经理说，现在反而加快了他们扩大新市场和研发新产品的速度，“之前都是慢慢悠悠地搞，现在加速了”。 她告诉记者，第一次参加这种大规模、国家级的展会，公司就是(shì)抱着进一步拓展销路的目的来的。过去这几天，自己接触(jiēchù)到了一些外国的采购商，也(yě)和不少国内(guónèi)外贸公司的负责人交换了联系方式。不管是采购商还是外贸公司，对于由工厂(gōngchǎng)发家的公司来说，都是过去很难接触到的客户群体。 东阳王京灿工艺品有限公司在出口消费品展区(zhǎnqū)的展位。中青报·中青网见习(jiànxí)记者 席聪聪/摄 参展商徐夏是一名有着30年从业经历的(de)“老外贸”，常年往返(wǎngfǎn)于中国和克罗地亚，在两国都注册了公司。在她看来，近些年中国制造的品质不断提高，在当前国际贸易背景下，外贸人要换一种思路面对(miànduì)市场，此次博览会就是(jiùshì)一个打响中国产品名头的好机会。 徐夏告诉记者，克罗地亚的造船业尤其(yóuqí)是游艇产业发达。本届博览会(huì)之前，她在浙江宁波的外贸公司(wàimàogōngsī)就与国内几家原材料供应商接洽。博览会期间，她的公司成功与克罗地亚的大型(dàxíng)码头公司签约，后续她还会带领克罗地亚客商实地参观国内的造船工厂。 同样是在博览会期间，宁波象山(xiàngshān)亚帆中心港与克罗地亚里耶卡克尔克岛马里纳·普纳特帆船(fānchuán)港正式缔结帆船“姐妹港”，这标志着未来两地将在帆船赛(fānchuánsài)事、港口运营、人才培养等方面(fāngmiàn)展开深度合作。中国—中东欧国际帆船赛暨宁波国际帆船赛也于5月23日至(rìzhì)25日在宁波象山亚帆中心举行。 徐夏认为，这样的(de)体育赛事有利于增进两国企业之间的了解。“过去，欧洲的外商(wàishāng)对宁波了解不多。克罗地亚被称为‘千岛之国’，通过走访，他们发现两个港口有相似之处，也知道了宁波有哪些科技含量(kējìhánliàng)高、品质优的产品。这为我们(wǒmen)将来的合作打下很好的基础。”她说。 中国—中东欧国际帆船赛暨宁波国际帆船赛现场。主办方供图(gōngtú) 5月25日，第四届中国—中东欧国家博览会(bólǎnhuì)暨国际消费品博览会落下帷幕。博览会执委会提供的数(shù)据显示，本届博览会吸引了近1500家企业参展，展位(zhǎnwèi)数超过2400个，专业采购商数量达1.7万人次，其中境外采购商约4000人。博览会期间，实现(shíxiàn)进口采购订单(dìngdān)109.8亿元。针对出口转内销(nèixiāo)，新设“外贸优品中华行”专区，组织全国100余家采购商现场成交超1亿元。 对中国企业、中东欧国家乃至更大范围的(de)外国企业来说，博览会的结束，也(yě)是未来深入合作的开始。 中国青年报客户端宁波5月25日电(rìdiàn) 来源：中国青年报客户端(kèhùduān)